差异化经营策略有助于五金市场优势的形成

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2012-03-30 11:24:00 来源: 全球网络老虎机网站 有1421人参与
  • 经营范围:各种门锁、卫浴洁具、家具脚、导轨、门
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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中国北方五金城在市场形成之初,天津市的市场2005年之前以老南马路五金城为主,由于历史的因素它地处市中心繁华地段,我们根据五金市场特点,认为五金市场不可能长期盘踞在市中心地带,经考察了天津市的总体城市规划,选址看中靠近外环线和205国道旁的地块,市场范围近可辐射到天津市区、周边区县和滨海新区,远可以辐射北京、东三省、河北省等地,是市场的优选之地。

但作为新兴的五金城如何与老城之间形成互补,逐步壮大自己,我们选择了差异化互补策略,2006年开始对目前的a、b、c、d四个区做了统一的业态定位和规划,a、b区是五金电器区,c区为太阳能区,d区为管道阀门区,在后期的招商中不少建筑机械、机床设备经营者认为我们城建筑物宽敞、层高比较高,道路宽阔,适宜大型设备进出,纷纷进城经营,我们顺应市场的要求在a、c区西侧的一条街开辟出机械设备专业街,这样使得四个区的业态规划就与天津市其他五金市场的定位区别开来,形成同中求异和互补效果,到2007年上半年四大专业市场基本形成。

五金行业包罗万象,产品门类众多,大到钢材、机床设备,小到螺丝螺冒,涵盖行业非常广泛,虽然现在五金城规模都比较大,但不可能容纳所有的五金产品,必须根据所辐射商圈范围内经济发展阶段和特点,采取差异化经营策略细分市场,选择适合自己市场发展的行业,针对性的招商,形成自身特色,形成专业市场优势。

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