五金企业揠苗助长 品牌成长有悖市场法则

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2011-01-25 14:24:00 来源: 全球网络老虎机网站 有1362人参与
  • 经营范围:五金
  • 门店数量:326家
  • 单店投资额:20~50
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   这么多年来,我国五金行业从未间断发展的步伐,尽管“历史悠久”,不停努力,仍然“胳膊腿儿如细麻”,同国外企业相较而言,国产品牌发展更是行之甚缓。由于国内五金企业规模普遍不大,绝大部分又是民营小企业,注册资本一般只有百万元左右,要想做品牌不是资金状态不佳,就是企业定位不准确。

     纵观现下的五金企业主们,在建造品牌时,心气浮躁,觉得投个电视广告立马变成大品牌,做些网络推广询盘量疯狂飙升……直接将“立竿见影”这个词推到了一定的等级,换言之,就是希望速成品牌。

     作为一家企业,无论身处何种行业,宣传和推广活动目的显而易见:品牌宣传和促进销售。而品牌宣传的前提当然是要拥有一个自主知识产权的品牌,但是在我国五金企业缺少的正是品牌,这也直接导致五金企业主“求成”之心俨如热锅上的蚂蚁。才会把推广工作着眼于网络的搜索引擎和b2b网站,在本地或者重点市场着重打广告,竞争标王,因为这么给力的推广活动可以直接实现另一个目的——拉动销售。当然,五金企业注重网络营销,打广告,确实是成功建立品牌的正确途径。不过在塑造品牌运用速成法却非常不靠谱,一来违背了市场竞争法则,二来也不利于企业的长久发展。

     一般情况下,五金企业在确定品牌目标之前首先要明确企业的战略目标,在企业战略目标基础上梳理出的品牌目标,才能保证企业未来发展的一致性、长期性。只有先确定品牌目标,才能进一步分析品牌现状与品牌目标的差距,这样做,一方面可以为品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导;另一方面,也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。避免在企业追求短期利益的过程中,牺牲品牌长远建设。

     品牌速成后,企业也需要投入极大的精力来进行维护,应该将更多的注意力转移到产品结构的调整、技术创新以及经营管理、营销管理等支撑品牌发展的“背后”上来,从而优化企业结构,让企业得到长足的发展。

     其实,肿脸的胖子五金行业不是人人能当,必须考虑企业自身发展的规模、市场运作、铺货等一系列问题。成名之前,也许企业面临的销售区域只是一个省,但是,在广告为企业带来“品牌速成”效应之后,其销售区域将不再是一个省,而变成全国。企业的发展规模够不够满足全国性市场的众多消费者的需求?迎接高知名度的同时亦接受所面临的挑战。

     对于规模不是很大的五金企业来说,利用传统的营销渠道也是一个很好的推广方式,如:多参加相应的五金专业展会,多借力知名度高的行业网站等,不仅就可以拿到订单,拉动销售,也可以以很小的成本达到品牌宣传的目的。以点带面简单的谈了些有关品牌的痛痒问题,希望能给五金企业一些启示,减少品牌建设上的资源浪费。

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