五金行业淡季旺季的经营之道

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2013-08-16 10:40:01 来源: 全球网络老虎机网站 有3764人参与
  • 经营范围:五金
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:5~10
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五金行业也是有淡旺季之分的,很多五金加盟店习惯“临时抱佛脚”,但是,市场竞争的经验告诉我们:要想摆脱对手的纠缠,大大超越对手,甚至成为口碑佳,就得比对手做得更好,而要想比对手做得好,就必须比对手先行一步。

很多五金加盟店都看中旺季,因为旺季能带来更大的销量和利润。所以每当旺季到来之时,企业都会非常忙,比如发货、促销、做广告等。然后在旺季结束时总结本旺季市场情况,在淡季开始改进失误,创新下一个旺季的营销活动。

一家优秀的五金加盟店,在旺季时一定是执行层忙碌、决策层空闲的时候,此时决策层恰好可以拿出大部分的时间去走访市场,研究对手的战略战术,检讨自己的失误,创意和制定新的战略战术。如果决策层在旺季时忙于销售和救火,那这家企业的前途一定不怎么样。

一般旺季一结束,管理人员就会放松下来,此时做事会稍微拖沓些,本来一天可以形成的决策,往往拖个一周两周,一件事拖几天,后一个大决策就会拖好长时间。人们常说“时间就是金钱”,其实在商战中“时间就是机会”,速度决胜时代谁快谁就占据主动。这个速度不仅仅是指战术调整和执行速度,也指战略调整的速度。只有战略的创新才是决胜的根本保证。五金加盟店由于在淡季拖沓,导致把大量的时间花费在战术上,大大减少在战略创新方面的精力投入,而缺乏战略创新的战术犹如无本之木,这是导致企业缺乏竞争力的重要原因之一。

五金加盟店并不完全是没有好的战略思想,而是这种旺季忙销售,淡季创意策略的方式存在着问题。如果企业能在旺季时形成战略战术决策,在淡季时拿出更充足的时间去完善和执行,那么企业储备的竞争能量将大的多。

 

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标签:五金日杂店加盟
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